Auf einen Blick
- Time-to-Delivery
- 2 Monate
- Long List
- ~130 Kandidat:innen
- Engaged & interessiert
- 20
- Finalist:innen präsentiert
- 3
- Stadt
- New York
- Status heute
- 3 Großprojekte in Bewegung
Die Herausforderung
Neue Technologie, neuer Markt, ein Käufer mit Jahre-langer Conversion-Zeit.
Unser Kunde betrat und expandierte seine US-Operations und brauchte eine:n VP of Business Development in New York, um Türen bei staatlichen und privaten Stellen zu öffnen. Da die Technologie für den Markt noch neu ist, erforderte die Rolle ausgedehntes Engagement mit Interessierten — inklusive teurer, mehr-Stakeholder-Pilotprojekte vor jedem kommerziellen Vertrag.
Das Briefing forderte ein sehr spezifisches Profil: tiefe, hands-on Erfahrung im Verkauf langzyklischer Infrastrukturprojekte an Behörden und Kommunen, Komfort beim Navigieren von Procurement und Public-Private-Partnerships sowie die Geduld, Pilotprojekte in mehrjährige Deployments zu führen. Das Mandat erforderte auch umfassendes Pre-Screening — jede:r Shortlist-Kandidat:in musste detaillierten Reference- und Domänenchecks standhalten.
Das Mandat
Eine Retained Executive Search mit tiefem Pre-Screening in jedem Schritt.
Wir nahmen die Suche retained an und mappten den US-Infrastructure-Sales-Leadership-Markt end-to-end — über EV-Charging, Energie, Utilities, Smart-City und angrenzende Infrastrukturkategorien, in denen langzyklisches Public-Sector-Selling die Norm ist.
Angesichts der Spezifität des Briefings legten wir schweres Pre-Screening drauf: strukturierte Kompetenzinterviews gegen das langzyklische Infrastructure-Sales-Profil, tiefe Dives in vergangene Government- und Municipal-Deals und Reference-Checks, bevor Kandidat:innen den Kunden erreichten. Das Ergebnis: ein kleiner, eng qualifizierter Finalist-Set statt einer breiten Shortlist.
Besetzte Rollen
Ein:e Lead, um den US-Markt zu öffnen.
VP Business Development, USA
Verantwortlich für US-Business-Development der Charging-Infrastructure-Plattform: Aufbau und Management von Beziehungen zu Federal-, State- und Municipal-Stakeholdern, Strukturierung von Pilotprogrammen mit öffentlichen und privaten Partnern und Konvertierung von Pilots in mehrjährige Deployments. Basiert in New York, unterstützt den Aufbau des US-Office.
Kandidatenlandschaft
Schmaler Overlap zwischen Infrastructure-Expertise und Public-Sector-Geduld.
Infrastructure- & Energy-BD-Leader
Senior-Business-Development-Leader aus EV-Charging, Utilities, Energie-Infrastruktur und Smart-City-Players, die lange Sales-Zyklen, Capex-Deals und Pilot-zu-Deployment-Ökonomie bereits verstanden.
Government- & Municipal-Sales-Operator:innen
Leader mit Track Record im Verkauf komplexer Infrastruktur an Federal Agencies, States, Cities und Transit Authorities — fluent in RFPs, Procurement, grant-finanzierten Programmen und Public-Private-Partnerships.
Pilot-zu-Scale-Operator:innen
Operator:innen, die teure, mehrjährige Pilots mit öffentlichen Stakeholdern erfolgreich geführt und in kommerzielle Verträge konvertiert hatten — keine klassischen Quartals-Quota-Sales-Leader.
New York- & East-Coast-Netzwerk
Kandidat:innen in oder verankert in New York mit starken regionalen Netzwerken über Northeast-Utilities, Transit und Municipal-Decision-Makers.
So haben wir es geführt
Zwei Monate, vier Phasen.
- Wochen 1–2
Briefing & Marktmapping
Detaillierter Kickoff mit dem Kunden, Kalibrierung auf das langzyklische Infrastructure-Sales-Profil und vollständiges Mapping des US-Marktes. ~130 Kandidat:innen über EV, Energie, Utilities und angrenzende Infrastrukturkategorien identifiziert.
- Wochen 3–5
Outreach & Pre-Screening
Direktes, vertrauliches Outreach. 20 Kandidat:innen ernsthaft interessiert. Jede:r durchlief strukturiertes Pre-Screening auf Government- und Municipal-Sales-Erfahrung, Pilot-Management und Fit mit US-Markteintritts-Mandat.
- Wochen 6–7
Finalist:innen & Kunden-Interviews
Drei Finalist:innen mit detaillierten Assessments und Referenzen präsentiert. Kunden-Interviews back-to-back terminiert, mit voller Unterstützung beider Seiten durch den Entscheidungsprozess.
- Woche 8
Angebot & Onboarding
Angebot innerhalb des Zwei-Monats-Fensters verhandelt und unterzeichnet. Der/die neue VP trat ein, um US-Business-Development zu führen und das New Yorker Office aufzustellen.
Das Ergebnis
Drei Großprojekte in Bewegung und ein wachsendes US-Office.
Seit dem Einstieg konnte der/die VP Business Development drei Großprojekte mit US-amerikanischen öffentlichen und privaten Stakeholdern managen und das Unternehmen vom Markteintritt in aktives Deployment bringen.
Das New Yorker Office wächst auf der Grundlage dieser Wins, und der Kunde hat eine Führungskraft im Sitz, die lange, komplexe Infrastrukturdeals durch Procurement, Pilots und in mehrjährige Verträge tragen kann.
FAQ
VP-Business-Development-Suchen in den USA, beantwortet.
- Warum Executive Search für eine:n US-Markteintritts-BD-Lead?
- Die richtigen Kandidat:innen sitzen in Senior-Infrastructure-Sales-Rollen, sind nicht auf dem Markt und reagieren nur auf eine glaubwürdige, vertrauliche Ansprache. Executive Search erreicht sie, qualifiziert sie tief gegen ein langzyklisches, Public-Sector-lastiges Briefing und managed den ganzen Prozess für beide Seiten.
- Wie bewerten Sie langzyklische Government-Sales-Erfahrung?
- Über den CV hinaus testen wir auf Evidenz für reale, namentlich genannte Deals mit öffentlichen Stakeholdern, die Fähigkeit, Procurement und grant-finanzierte Programme zu navigieren, und die Geduld, teure Pilots vor jedem kommerziellen Close zu führen. Reference-Checks fokussieren auf Outcomes, nicht nur Titel.
- Wie sieht umfassendes Pre-Screening in der Praxis aus?
- Strukturierte Kompetenzinterviews, technische Deep-Dives zu vergangenen Infrastrukturdeals, schriftliche Case-Arbeit wo angebracht, und Multi-Source-Referenzen — alle abgeschlossen, bevor der Kunde eine:n Finalist:in sieht. Ziel: eine sehr kleine, sehr High-Conviction-Shortlist.
- Können Sie US-Markteintritts-Mandate von außerhalb der USA unterstützen?
- Ja. Wir führen regelmäßig Cross-Border-Searches, arbeiten mit dem Kunden an Positionierung, Vergütungs-Benchmarking und der lokalen Nuance des US-Public-Sector-Selling, während wir aus einem US-basierten Kandidatenpool sourcen.
- Wie sieht die Unterstützung nach Unterschrift aus?
- Wir bleiben nah durch Kündigungsfrist, Onboarding und die ersten Monate in Rolle — flaggen alles, was den Start gefährden könnte, helfen dem/der neuen Lead, das erste US-Team aufzubauen, und unterstützen den Kunden, während das Office skaliert.
US-Markt betreten?