Auf einen Blick
- Time-to-Hire
- 3 Wochen
- Engagement
- Professional Search · Festanstellung hybrid
- Kandidat:innen gemappt (CH)
- ~20
- Finalist:innen präsentiert
- 2
- Hires
- 1 Senior Inside Sales Representative
- Office-Cadence
- 3 Tage/Woche vor Ort
Die Herausforderung
Senior B2B-Elektronik-Inside-Sales — lokal in St. Gallen, ohne das Netzwerk des Kunden zu berühren.
Unser Kunde ist eine Elektronikgruppe mit 1.000 Mitarbeitenden und Standorten in der Schweiz und Deutschland. Gesucht war ein:e Senior Inside Sales Representative mit spezifischer B2B-Vertriebserfahrung in der Elektronikbranche — jemand, der ab Tag eins die technische Sprache von Distributoren und OEM-Einkäufern spricht.
Zwei Restriktionen machten die Suche schwierig. Erstens war die Rolle hybrid mit 3 Office-Tagen pro Woche in der Nähe von St. Gallen — Kandidat:innen mussten lokal sein, ein dünner Pool. Zweitens hat der Kunde starke kommerzielle Beziehungen zu Lieferanten und Distributoren in der Region, sodass wir sehr sorgfältig sourcen mussten, um niemanden anzusprechen, dessen Wechsel Channel-Friktionen erzeugen könnte.
Das Mandat
Professional Search als diskrete, netzwerkgetriebene lokale Suche.
Wir nahmen das Briefing als Professional-Search-Mandat an und konzipierten es als lokale, netzwerkgetriebene Suche statt als breite Outbound-Kampagne. Geographie (pendelbar nach St. Gallen) und Channel-Sensitivität hätten Volumen-Sourcing eher geschadet.
Outreach lief über Empfehlungen und warme Einführungen innerhalb der Schweizer B2B-Elektronik-Community — jede Ansprache vorab gegen eine Do-Not-Touch-Liste der wichtigsten Lieferanten, Distributoren und Partner des Kunden geprüft.
Besetzte Rollen
Ein:e Senior Inside Sales Representative, Festanstellung, hybrid in der Nähe von St. Gallen.
Senior Inside Sales Representative — in 3 Wochen besetzt
Senior B2B-Inside-Sales-Profil mit nachgewiesener Erfahrung im Verkauf von Elektronikkomponenten an Industrie- und OEM-Kunden. Festanstellung, hybrides Arbeitsmodell mit 3 Tagen pro Woche im Office des Kunden in der Nähe von St. Gallen.
Kandidatenlandschaft
Ein kleiner Schweizer Talentpool — über Empfehlungen, nicht über Spray.
Senior B2B Inside Sales in der Schweizer Elektronik
Ein wirklich dünner Pool. Wir haben ~20 Kandidat:innen in der Schweiz gemappt, die die richtige Kombination aus Seniorität, B2B-Inside-Sales-Stärke und Elektronik-Domain-Wissen mitbrachten.
Lokal rund um St. Gallen
Die 3-Tage-Office-Cadence schloss Remote-First- oder Relocation-Kandidat:innen innerhalb des Zeitfensters aus. Jedes shortgelistete Profil war bereits zum Schweizer Office des Kunden pendelbar.
Channel-sicheres Sourcing
Da der Kunde starke Beziehungen zu Lieferanten und Distributoren in der Region pflegt, haben wir jede potenzielle Ansprache gegen eine Do-Not-Touch-Liste geprüft, um Partnerbeziehungen nicht zu belasten.
Empfehlungsgetriebener Network-Outreach
Der Großteil der qualifizierten Pipeline kam aus gezielten Empfehlungen innerhalb der Schweizer Elektronik-Community — schneller und sicherer als breiter LinkedIn-Outbound für dieses Briefing.
So haben wir es geführt
Drei Wochen vom Briefing bis zum unterzeichneten Angebot.
- Woche 1
Briefing, Kalibrierung & No-Touch-Liste
Gemeinsamer Kickoff mit dem Hiring Manager. Kalibrierte Scorecard für Senior B2B-Elektronik-Inside-Sales, vereinbarte hybride Office-Cadence und explizite Do-Not-Touch-Liste mit Lieferanten, Distributoren und Partnern aufgesetzt.
- Wochen 1–2
Lokales Mapping & Empfehlungs-Outreach
~20 Senior Inside Sales Kandidat:innen in der Schweiz gemappt. Outreach primär über Empfehlungen und warme Einführungen in der lokalen Elektronik-Community — jede Ansprache gegen die Do-Not-Touch-Liste geprüft.
- Woche 2
Shortlist & Finalist:innen
Zwei Finalist:innen dem Kunden präsentiert, beide senior, beide lokal um St. Gallen, beide mit unmittelbar relevantem B2B-Elektronik-Vertriebshintergrund.
- Woche 3
Angebot unterzeichnet
Die ausgewählte Person hat innerhalb des 3-Wochen-Fensters einen Festvertrag in hybrider Aufstellung unterzeichnet — bereit, im vereinbarten 3-Tage-Office-Modus zu starten.
Das Ergebnis
Ein:e Senior Inside Sales Representative — in 3 Wochen unterzeichnet, mit intakten Channel-Beziehungen.
Wir haben ~20 Kandidat:innen in der Schweiz gemappt und 2 Finalist:innen präsentiert. Die ausgewählte Person hat innerhalb des 3-Wochen-Fensters einen Festvertrag in hybrider Aufstellung unterzeichnet und ist im Office des Kunden in der Nähe von St. Gallen im vereinbarten 3-Tage-Modus gestartet.
Genauso wichtig: Die Suche wurde abgeschlossen, ohne irgendeinen der bestehenden Lieferanten, Distributoren oder Partner des Kunden anzusprechen — die kommerziellen Beziehungen, die für das gesamte Geschäft entscheidend sind, blieben unberührt.
FAQ
Senior B2B-Elektronik-Vertriebstalent in der Schweiz besetzen, beantwortet.
- Warum war der lokale Pool so dünn?
- Senior Inside Sales Representatives mit spezifischer B2B-Elektronik-Erfahrung und Bereitschaft zu 3 Office-Tagen in der Nähe von St. Gallen sind eine schmale Schnittmenge. Volumen-Outreach fördert hier eher die falschen Profile zu Tage; gezielte, empfehlungsgetriebene Suche ist deutlich wirksamer.
- Wie haben Sie verhindert, Lieferanten und Distributoren des Kunden anzusprechen?
- Wir haben in Woche eins gemeinsam mit dem Hiring Manager eine Do-Not-Touch-Liste aufgebaut, die alle sensiblen Lieferanten-, Distributoren- und Partnerorganisationen abdeckt. Jede potenzielle Ansprache wurde vorab gegen diese Liste geprüft.
- Wie schnell können Sie eine Inside-Sales-Besetzung in der DACH-Region liefern?
- Bei einem klar geschnittenen Briefing wie diesem — klare Seniorität, klare Domäne, klare Geographie — sind drei Wochen vom Kickoff bis zum unterzeichneten Angebot realistisch, wenn der Kunde schnell interviewt.
- Decken Sie sowohl die Schweiz als auch Deutschland ab?
- Ja. Wir besetzen regelmäßig B2B-Vertriebsrollen in der gesamten DACH-Region — inklusive hybrider Rollen in Schweizer Wirtschaftszentren wie St. Gallen, Zürich und Basel sowie deutschen Tech- und Industriestandorten.
- Können Suchen diskret innerhalb eines sensiblen Channel-Ökosystems geführt werden?
- Ja — das ist einer der Hauptgründe, weshalb Kunden Professional Search statt Contingent-Agentur-Listings nutzen. Briefings, die Lieferanten- oder Distributorennetzwerke berühren, werden ruhig, über Empfehlungen und mit expliziten Do-Not-Touch-Perimetern geführt.
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